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武汉声测管教您在外贸公司如何生存

2017/8/5 13:51:34点击:

    武汉声测管教您在外贸公司如何生存 外贸公司优劣势分析: 劣势: 1. 越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势; 2. 国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。 3. 而我们自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱。 

优势: 

1. 自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。

 2. 通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 将国际采购商分为4大类: a. 在华设有采购部,雇用国内采购职员的跨国公司,这种公司一般直接向工厂采购,或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解,而且采购的产品倾向于成品。 b. 在华无采购部,但是专人负责在华采购,这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解,他们对在华采购有或多或少的经验,希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家,高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购,而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商,希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候,一定要给他们一个整体的形象,让他相信,你们提供不只是合适的价格,还有良好的品质和服务。 c. 有在华采购愿望,但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下,外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购,不能投入太多的精力,客户的需求往往是多样化的,一个工厂的产品往往不能满足他们的需求,这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任,满足客人需求。 d. 还没考虑过在华采购,也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小,但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的,收到我的推销信的时候,手头刚好有新项目,就顺便转给我看看,我们动作比较快的报了价格,寄样品,因为第一次合作很顺利,顺利程度远远超出他们的想象,就建立了贸易关系了。

武汉声测管教您在外贸公司如何生存

这一类型的客户,我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些,相对来说,这些地区民风淳朴。 对于中小型贸易公司,b\c\d 三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户,要特别主义价格优势,国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象,对于C型客户,你可以大胆开发,提供优质服务,和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力,则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解,也无心去多找其他中国供应商比较价格,只要你的价格合理,客人就会接受,完全没有价格上的烦恼,但是,一定要提供最好的质量和服务,让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言,我喜欢开发C、D型客户。